在楼市传统的“红六月” 销售旺季，今年地产开发企业却面对最为严厉的楼市调控。在地产企业销售业绩落漠的情形之下，润恒第一城却呈现出与其他开发商的业绩截然不同的结果，实现销售业绩逆势飘红，量价稳健上扬之势。润恒第一城再次用大幅攀升的销售业绩，成为市场和业内的焦点。

1、今年6月份央行将基准存、贷款利率下调0.25个百分点，银行房贷利率甚至出现七折优惠。吴总您认为，就滕州而言，会不会出现房地产市场火爆的场面？
      首先，银行利率的下调，这是一个非常典型的宏观调整政策，但他应对的是全国的整体市场。因此，由于各地的整体调控政策不同会产生不一样的影响效果。目前在房地产发展较快的省市，采取的调控政策是限购又限贷，因此购房者即使有能力一次性付款，也承受着限购的压力。但对于真正具有购房需求、也有购房资格的刚需客户来说，限制贷款的放松是促进其购房的有力契机，一定程度上会缓解目前由于政策过紧导致的刚需被连累的市场状况，减轻够房者的贷款压力，会催生一轮由刚需购房者领导的成交释放。
      而对于滕州来说，由于不涉及限购政策，仅有贷款的限制比例，因此对于那些迫于贷款压力的观望客户来说，此轮银行利率的下调将一定程度上促进该部分客户的购买决心。对于滕州市场而言，会有一定程度的回暖性的反弹，但绝对不是促销降价引起的报复性抢购反弹，而是理性的、良性的购买需求的释放。

2、过去一年多的时间里，受国家楼市调控政策的影响，在滕州地区，虽然房地产市场没有大的波动，但多多少少受到一定影响。请问吴总您认为，在这种影响下滕州房地产市场的发展的总体态势会是怎样？是趋于稳定，还是仍有出现大幅度波动的可能？
    房价作为最能刺激购房者神经的主要因素，对于市场具有一定影响，但并不能持久。我们不妨观察一下房地产市场相对发达的江浙沪地区，2011年的“以价换量”是这些地区成交的主要推动力，价格带来的实在诱惑，也为开发商带来足以“骄人”的业绩。但一味降价抛售，也让购房者买过之后，产生了对品质的担忧。因为，开发商拿地都是有成本管控的，加上建设、营销等各种成本，一次次的直降几乎跌破成本价。一味降价走量，开发商的既得利益减少，势必要在其他渠道补救，这就意味着需要压缩成本，这样一来质量问题不得不又摆上桌面了。到了2012年价格竞争主导地位开始消退了，客户对“以价换量”的思考直接反映到了市场成交量上。与此同时，无论是建筑品质、户型产品、景观规划、物业管理等方方面面，开始左右客户的思想，决定客户的最终选择，市场又重新回归理性。
    而对于滕州来说，由于市场相对于发达地区尚不成熟，市场的滞后效应严重。2012年上半年，滕州市场上出现了一定程度上的“以价换量”的行情，但这并不能引导整体市场行情的走势。因此在经历了一段时间的短期波动之后，不论是市场价格，还是成交量，都将趋于稳定和理性，滕州房地产市场良性发展的格局不会改变。

3、在滕州楼市并不景气的情况下，润恒•第一城都采取了哪些措施来保障销售业绩的？吴总您认为能让一个楼盘业绩长久飘红，最主要的是要做到哪几点？
      俗语说得好“覆巢之下，焉有完卵”，整体调控的大环境之下，每个开发商都要面临客户犹豫观望、销售滞缓的困境，润恒第一城也不例外。但每一家企业的应对策略却有不同。比如说2012年年初，滕州市场上就出现了很多楼盘打折促销的情况，而且卖得也还不错，对于这一波特别关注价格走势的客户，确实是抓住了一轮不错的行情。
      但对于润恒来说，我们公司的运营理念就是“润泽城市、恒久感动”，第一城作为滕州的首个开发项目，是一个规模庞大的造城工程，打造的是300万平米鲁南第一盘、10万人的国际新城。与之匹配的是，不论是整体规划、配套设施、还是建筑施工团队、景观规划等等都聚集了国内外一流的合作团队。希望通过第一城这个契机，把润恒最完美的产品呈现给客户。正是有了这样高端的产品，让我们的价格，即使是在滕州市场的降价声中，也极具竞争力，销售自然有底气。
      为保证项目销售业绩，在过去的这一年里，我们做的最多的一件事就是“告诉客户，润恒第一城是一个怎样的产品，是一个如何迥别于其他项目的高端住宅小区”这就是我们的策略，这一切都源于我们对产品十足的信心。不论是江南游客户活动，还是样板示范区的提前开工建设，都是为了让客户能够真真切切的感受到，迥别于沙盘、模型、效果图不一样的品质实景感受，对于润恒打造的高端住宅小区有更直观的认识。

4、“再造一座城”一直以来是润恒的宏伟蓝图，贵公司自从入驻滕州以来，请问吴总润恒是如何一步步努力实现这一目标的？
      我们自土地开始，就以运营城市的高度来规划这个项目。因此从项目立项选择合作伙伴，就严格以国际国内一流的团队的标准来进行甄选。
施工质量方面，润恒第一城已经得到国家住建部2A级认证，各项指标都超出国家标准。配套建材品牌，选择的都是国内外著名品牌。通力电梯是中国国家大剧院、中国国家体育?。癯玻┲泄本┌略舜宓呐涮椎缣萜放啤Ｈ牖?、防盗门选用的是国家十大品牌“王力”。太阳能配备的是中科蓝天太阳能，公司装备数条澳洲全玻璃真空管自动化生产流水线，拥有世界上先进的在线检测线。润恒第一城中央园林景斥资1000万元人民币，不惜重金聘请日清国际<澳洲>有限公司，担纲项目园林景观设计。打造滕州首席托斯卡纳景观园林风情社区，将为业主带来自然与人文相互融合、园林与艺术浸染的现代景观享受。
      7月份，1.1期的实景样板示范区将全面展现，届时不论是建筑外立面，还是千万级景观区，百万级的实景样板房，都将陆续开放。所为耳听为虚，眼见为实，随着示范区的呈现，赢得更多老百姓和客户的认可，是我们的目标，也是我们后期进一步发展开发的源动力。“润泽城市，恒久感动”是润恒公司名字的诠释，也是公司自2009年正式进入滕州市场以来的真实写照。以改善城市面貌、运营城市未来为己任，我们一直在努力。

5、 润恒•第一城作为滕州地区在建楼盘中一个重点建设项目，一直以来受到各界的广泛关注，吴总您认为，与同类楼盘相比，润恒的优势主要体现在哪几个方面？
      润恒第一城的优势是综合性的，是体现在方方面面的。不论是项目规模、规划定位、产品定位、客户定位都体现着超级大盘的独有魅力。
完备的规划：润恒第一城作为300万平米的超级大盘，紧邻市区学院路，乃是滕州市区腹地不可多得的城市综合体。整体城市附中心的高端定位，奠定了其丰富完备的文教、学区、医疗配套。
      便捷的交通： 2012年，滕州市政府对于城西的建设力度不断加大，振兴路、大地路和和平路分别已进入招标建设阶段。城市主干道学院路，城市快速通道振兴路，北辛路构筑了润恒第一城的基础网络，便捷的交通优势，10分钟即可通达市区各个角落，交通优势不言而喻。
建筑的风格：润恒第一城Ⅰ期加州阳光，承袭南加州建筑风格，将南加州悠然和纯然的生活场景构建到产品中，红色的坡屋顶、文化石外墙基座、圆弧型神秘拱门和铁艺栏杆等建筑元素的运用，使建筑呈现出一种统一的空间尺度美感。
      国际级景观：国际级景观规划团队日清国际打造的三维立体景观体系，不论是堆坡效果，还是叠水景观、还是97棵瑰宝级银杏组成的银杏大道，都创造了滕州景观建筑历史的第一次，给予客户最原生态的视觉享受。7月示范样板区开发之日起，滕州市民将体验到真正的建在公园里的房子。
      9大智能系统：第一城不仅在产品和景观设计上风格独具，还配备有9大智能系统，即周边防越系统、闭路电视监控系统、可视对讲系统、住户联网报警系统、煤气报警系统、电子巡更子系统、门禁控制系统、背景音乐系统以及车辆出入与停车管理子系统，保障社区的全天候安全与安心。
      顶级配套品牌：润恒第一城所选择的建材等相关配套品牌，都是国内外著名品牌。例如电梯品牌通力，通力电梯是世界上最大的电梯公司之一，中国国家大剧院、中国国家体育场（鸟巢）中国北京奥运村、中国首都机场扩建、上海虹桥机场扩建、上海国际金融中心使用的都是通力电梯。入户门、防盗门选用的是国家十大品牌“王力”。太阳能配备的是中科蓝天太阳能，是中国太阳能热利用产业联盟常务理事单位、山东省太阳能协会常务理事单位，企业先后获得了中国驰名商标、绿色环境标志、家电下乡中标产品、山东名牌产品、山东著名商标、山东省政府太阳能产品定点采购单位等荣誉。公司装备数条澳洲全玻璃真空管自动化生产流水线，拥有世界上先进的在线检测线。

6、 润恒•第一城的广告语中还有很重要的一点就是“老百姓买得起的好房子”。请问吴总润恒•第一城是如何做到贴近民生，更加让老百姓满意的？
      我认为在当前调控的大背景下，整体行业有这样的趋势：就是产品的核心竞争力绝对是企业成功的第一要素。在当前的政策和市场影响之下，房地产企业的洗牌